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津成電纜的商业運作模式

發布時間:2015-03-05


  其商业模式和國内其他線纜企业相比,具有較大創新,成为輕资産運營的先鋒。“津成電纜”品種、規格繁多,主要提供常規的、大衆化的線纜産品,滿足零售民用市場的需要,其客户群主要定位于建築客户、家庭等對質量敏感度較低的客户群。“津成電纜”的盈利模式非常獨特,成为國内少數依靠品牌效益而獲取客户价值的企业。
  歸納来看,“津成電纜”盈利来源于兩個部分:第一,来源于各個特許加盟商所繳納的加盟费;第二,来源于組織OEM産品生産、配送過程中,向加盟商提供産品之間的差价。
  “津成電纜”主要發展三項關鍵職能:管理和培育營銷网絡、組織OEM廠家和物资配送。也就是說,“津成電纜”并不直接生産産品,大多數産品都由所培育的OEM廠家提供;在營銷環節,也沒有自己的銷售隊伍,而是邀請特許加盟商,建立市場營銷网絡;在運輸、倉儲等環節,也主要靠外部物流公司,按照“津成”的指令完成。

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